Si está buscando una manera de patrocinar, es probable que dependa de donaciones o patrocinios para obtener fondos. Y asegurarse de preguntar de la manera correcta es parte integral de su éxito. Debe asegurarse de guiar a sus patrocinadores para que decidan donarle su dinero de la mejor manera posible. Como esto es muy importante, le proporcionaremos algunas de las mejores prácticas para ayudarlo a aprovechar al máximo su página de patrocinio.
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Tomando una pista de WordCamp US
Primero, queremos mostrarle un ejemplo de cómo obtener patrocinio correctamente. No existen reglas estrictas y rápidas para los sitios de patrocinio. Sin embargo, hay cosas que buscan los patrocinadores potenciales. Algunos elementos comunes. Le mostraremos cómo se destacan algunos y luego desglosaremos qué propósito específico tienen (y cuál es la mejor manera de usarlos en su propia página de patrocinio) utilizando la página de patrocinio de 2019 para WordCamp EE. UU..
WordCamp US es la conferencia nacional de WordPress para los Estados Unidos. Este es un tema importante. Porque es un gran problema que los organizadores necesitan un monton de dinero para montar. Miles de personas participan en WCUS cada año. Algunos en casa y otros en el extranjero. Los boletos para 2019 cuestan $ 50, que es ridículamente bajo para registrarse en la conferencia. Este costo está subvencionado por los patrocinadores, por lo que es importante tener el mejor sitio web de patrocinio posible.
Así que echemos un vistazo a lo que hicieron bien que usted puede robar su proyecto Usa su página para inspirarte.
1. El título importa
En el caso de WCUS, la página tiene un título Patrocinadores de llamadas. Al menos hasta que se abra la ventana de tiempo inicial en la que están buscando activamente fondos. Plazo Invitación a patrocinadores indica que están buscando activamente, que hay un límite de tiempo y que es importante para el evento. Algunas páginas eligen un título Como patrocinarnos, Patrocinadoreso Patrocina mi marca. Son títulos más pasivos que no provocan prisas entre los posibles patrocinadores.
Generalmente cuando C.todo por x sale, ya sean propuestas, patrocinadores, artículos o cualquier otra cosa que indique que hay una fecha límite y potencial para perderla. Desea crear una sensación de FOMO (miedo a la pérdida) en sus patrocinadores potenciales. Y la primera forma de hacerlo es con un evento de tiempo limitado que desearán haberse perdido.
Si ejecuta una campaña de patrocinio continua (por ejemplo, para un blog, una marca o un podcast) en lugar de una entrada de fondos única, títulos como Anúnciate con MyBrand / Nosotros funcionan muy bien. Este es página de patrocinio. Los anunciantes son patrocinadores. Sin embargo, es posible que proporcione solo toda la información necesaria para mostrar anuncios mensuales en su sitio o a través del programa de afiliados. Elija un título que indique su modelo de patrocinio. De esa manera, será mucho más probable que atraigas a personas que se adapten a ti.
1a. Hacer que el sitio sea fácilmente accesible
Como se puede ver en la imagen de arriba, Patrocinadores enlace en el menú de encabezado enlaces directamente a Invitación a patrocinadores lado. No importa dónde se encuentren sus visitantes en el sitio, podrán acceder al sitio del patrocinador con un solo clic. Además, si lo coloca en el pie de página o en otro lugar, no solo será más probable que los patrocinadores potenciales vean los asientos adicionales, sino que también será más probable que los usuarios regulares hagan clic en ellos y vean quién patrocina el evento o proyecto. Te lo dá
2. Da la razón por la que necesitas patrocinadores
De hecho, el patrocinio es pedir dinero. Así que tienes que asegurarte de que vale la pena dar dinero. Esta es una gran solicitud. La mayoría de las personas, antes de llegar al punto de pedir patrocinio, tienen una idea clara de por qué necesitan el dinero y para qué se utilizará el dinero. Si estás leyendo esto, probablemente tú también lo estés.
Abajo WCUS, están trabajando para crear una conferencia asequible que incorpore un sentido de comunidad abierta detrás de WordPress. Esto significa que las entradas deben ser subvencionadas a través de patrocinadores. El vocabulario real es:
En pocas palabras, sin nuestros generosos patrocinadores, WordCamp US no estaría disponible para la mayoría de las comunidades de WordPress. El boleto de $ 50 les brinda a los participantes tres días completos para obtener información de nuestros oradores, conectarse con otros y contribuir a un proyecto de código abierto de WordPress. Al hacer una donación a WordCamp EE. UU., apoya la misión del proyecto de democratizar las publicaciones a través del software de código abierto con licencia GPL.
Al tomar su ejemplo y poner sus gastos en primer plano, tiene una mejor oportunidad de atraer patrocinadores de alto valor. Cuanto más general sea la copia, menos probable será que la gente quiera que usted se ocupe de su dinero.
Por ejemplo, todas sus donaciones van a gastos operativos puede significar casi cualquier cosa. Pero Sus donaciones se utilizarán para pagar el costo de las instalaciones, el alquiler de tecnología, los gastos de catering y los paquetes de agradecimiento para los voluntarios. les informa que usted es lo suficientemente progresista como para administrar su dinero de manera efectiva y no desperdiciarlo en costos innecesarios. Utiliza el patrocinio para pagar cosas como alojamiento, actualizaciones de hardware, medios, etc. para trabajos creativos como podcasts o videos de YouTube. Revelalo. Hazle saber a tu audiencia que pueden patrocinarte y ayudarte a mejorar tu contenido.
3. Dar opciones de patrocinio
La forma principal de conseguir un patrocinador es simple: ser todo para todos. Si bien esto es generalmente imposible, no tiene que estar en su sitio de patrocinio. Quizás el aspecto más importante de encontrar patrocinadores es asegurarse de que todos puedan contribuir. Para WCUS, hay 8 niveles de patrocinio en la propia conferencia y en la fiesta posterior (por cierto, siempre vale la pena asistir).
Estos niveles difieren en precio de un micro-patrocinio de $ 500 («Obtienes todo lo que deseas del boleto de admisión general más una sensación de satisfacción al saber que estás brindando apoyo financiero adicional») al patrocinador Diamante de $ 75,000 (cuyos beneficios se enumeran en la captura de pantalla anterior).
Incluso $ 500 es mucho para micropatrocinar eventos y marcas más pequeños, pero puede tener los precios que desee y nombrarlo como desee. patrocinador de la comunidad es un método común que incluye las deducciones de impuestos asociadas con el patrocinio de un evento y le da dinero extra para hacer lo que necesita hacer.
Además, si tiene curiosidad por recibir patrocinio para un podcast o un esfuerzo creativo similar, puede tener diferentes niveles de patrocinio a medida que se lee/reproduce/muestra su mensaje. Generalmente, los anuncios de podcasts aparecen en pre-roll (antes de la proyección), durante la proyección (en medio de la proyección) y post-roll (después de la proyección). Los precios tienden a bajar según la duración del episodio. Entonces, un patrocinador con un presupuesto más pequeño puede optar por post-roll en lugar de pre-roll, que es básicamente un juego garantizado.
Este tipo de opciones son importantes para mantener una fuente de ingresos diversificada de aquello para lo que está recaudando patrocinio.
4. Proporcionar los mejores beneficios posibles
Los beneficios importan. Un monton de. Comprensiblemente, los beneficios que reciben los patrocinadores por asistir a un evento o programa o cualquier otra cosa no serán rentables para ellos. Pueden donar $20.000 y parte del paquete son 4 entradas para un evento con 400 entradas cada una. Esta es una gran ventaja, pero no vale la pena el precio de la entrada (literalmente). Tú tener para inflar los precios de los bonos que le das a los patrocinadores, de lo contrario, su dinero no podrá ir a donde se necesita.
Sin embargo, cuando se combina con la publicidad, el espacio en los puestos, los vítores en las redes sociales, la colocación de logotipos en los materiales, la señalización, etc., el valor general de marketing aumenta rápidamente. Pero no todos los patrocinadores quieren todo esto. No todos los patrocinadores pueden dejar todas estas cosas. Por lo tanto, tienes diferentes niveles en tu página de patrocinio.
Incluso los niveles más bajos deberían tener alguna cosa Ofrecido. Eche un vistazo a muchos sitios de Patreon o Kickstarter. Estos son básicamente sitios de patrocinio que buscan inversión en un próximo proyecto. El nivel de recompensa más bajo parece ser algo así recibirás una tarjeta de agradecimiento personalizada o ¿Tienes la satisfacción de saber que eres increíble? ayuda. No tiene que ser mucho, pero haga que los beneficios y las recompensas de ser patrocinador valgan la pena.
Si estás pidiendo $ 500 no les digas que todo lo que obtienen es Gracias De tu lado. Pero al mismo tiempo, no puede dar a los patrocinadores por $ 25 tanto beneficio físico como a los de $ 500. Sin embargo, puede hacer que los beneficios sean justos y proporcionales a su patrocinio y enumerarlos en su página de patrocinio.
5. Haz visibles a los patrocinadores
Y finalmente, para que su sitio web de patrocinio sea lo más espectacular posible, debe asegurarse de que el reconocimiento público de sus patrocinadores sea de alta calidad. La mayoría de los paquetes de patrocinio incluyen algún tipo de incorporación al sitio web. Tal vez sea en forma de un enlace simple, o tal vez su participación en la red les proporcione una gran imagen de su logotipo en la que se puede hacer clic.
Sea lo que sea, este tipo de reconocimiento es realmente importante. Es muy fácil discutir este aspecto. Mezcle logotipos y enlaces en un bloque o lista con viñetas y déjelo allí.
Si es posible, no lo hagas.
Puede hacer que sus patrocinadores se sientan subestimados. Esto es lo último que quieres. Si bien este método es común (y funciona), hay mejores formas de manejarlo. El problema es que tus usuarios no les hacen caso. El bloque del logotipo simplemente se mezcla. Claro, algunos pueden ser más grandes o más coloridos, pero se difuminan y se convierten esencialmente en un ruido blanco visual.
Así que poner un poco de esfuerzo en mostrar patrocinadores es un largo camino. Si ofrece incluir correo electrónico en sus niveles, envíe mensajes individuales para cada patrocinador en ese nivel. Al combinarlos todos juntos en uno gracias a nuestros patrocinadores El correo electrónico es el equivalente a un bloque de logotipo.
Ahora, a veces (como en el caso de WCUS) es imposible. Es posible que simplemente tenga demasiados patrocinadores para dar tanta propiedad individual. Pero aún puedes desglosarlos por nivel. Y tienen sus logos en tamaños decrecientes. (800 × 800 en la parte superior, 500 × 500 en el centro, etc.) Y si hace enlaces de texto (sin imágenes de logotipo), considere dividirlos en párrafos con una pequeña nota (solo una o dos frases, que incluso puede dar el propio patrocinador) para que cada uno de ellos destaque del entorno.
Envase
Si puede tomar todos estos elementos y prácticas, envolverlos en un sitio web agradable y limpio, seguramente tendrá patrocinadores que llamarán a su puerta para darle dinero. Bueno, tal vez sea una hipérbole, pero al usar estos elementos y las mejores prácticas, puede estar seguro de que ha presentado su mejor cara y que todos los patrocinadores potenciales tienen todo lo que necesitan para decidir si quieren trabajar con usted.
¿Cómo consiguen patrocinio, amigos? ¡Háganos saber en los comentarios qué funciona para usted!
Un artículo con una imagen de VectorMine / shutterstock.com
