Hoy tenemos un artículo único para nuestros lectores: una entrevista con Roger Benson , uno de los principales líderes de AMD en la región EMEA . Tuvimos una conversación con él sobre el año pasado, lo que aprendió y los planes de AMD para 2021. Si desea saber más sobre las actividades de AMD, tanto en el sector comercial como empresarial, y los planes a corto plazo de la empresa, dé esta entrevista. una lectura:
Conozca a Roger Benson(Meet Roger Benson) : Director sénior(Senior Director) , Ventas comerciales , (Commercial)EMEA
roger benson
Roger Benson es uno de los principales expertos de la industria en ventas de semiconductores y responsable del negocio comercial de AMD en Europa(Europe) , Medio Oriente(Middle East) y África(Africa) . Ha estado al frente de los esfuerzos de AMD para ayudar a los socios a responder a la pandemia y las condiciones de mercado fluctuantes que creó.
¿Cuáles son las prioridades de AMD para los sectores comercial y empresarial en 2021?(What are AMD’s priorities for the commercial and enterprise sectors in 2021?)
La prioridad es trabajar con nuestros socios para satisfacer la creciente demanda, impulsada por el aumento dramático en el uso de TI en los sectores empresarial y público. Ahora que AMD ha demostrado su valía ante los responsables de la toma de decisiones de TI empresarial, demostraremos nuestro compromiso a largo plazo y la ejecución de la hoja de ruta. Estamos entregando esto en 2021 a través de nuestra arquitectura «Zen 3»(“Zen 3” architecture) , que se ha incorporado a nuestro servidor AMD EPYC y(Ryzen) las líneas de productos móviles y de escritorio Ryzen. El crecimiento de la TI empresarial seguirá acelerándose durante los próximos 12 meses y estamos trabajando para satisfacer esa demanda con nuestros productos Ryzen y EPYC . También estamos trabajando con nuestro OEMy socios en la nube para brindarles los productos y la tecnología que necesitan para capitalizar el continuo aumento de la demanda.
¿Cuáles son los mayores diferenciadores entre AMD y su principal competidor en el sector comercial?(What are the biggest differentiators between AMD and its main competitor in the commercial sector?)
AMD trabaja en estrecha colaboración con nuestros socios de fundición de silicio para tomar una posición de liderazgo en la fabricación de silicio, que no es algo que toda la industria haya logrado hacer durante el último año. Si bien algunos competidores han enfrentado dificultades significativas, AMD ha liderado la industria con nuestros chips de 7nm en nuestros productos de servidor y cliente.
El espacio del servidor exige un rendimiento informático básico y un sistema equilibrado. Nuestros productos están diseñados para equilibrar y optimizar el rendimiento central, el ancho de banda de la memoria y el rendimiento del ancho de banda de E/S para adaptarse a las cargas de trabajo y las necesidades de las aplicaciones de nuestros clientes. Nuestro enfoque está en cómo ayudar a los clientes a resolver problemas comerciales desde el primer diseño conceptual hasta el producto final.
¿Ha cambiado la pandemia el mercado de los centros de datos, el hardware informático de servidor y las tecnologías asociadas?(Has the pandemic changed the market for data centers, server computing hardware, and associated technologies?)
He visto y leído acerca de los canales digitales, en lugar de los canales físicos en los que se basaban las empresas antes de la pandemia, convirtiéndose en la fuente de ingresos de más rápido crecimiento para muchas empresas en esta nueva normalidad.
Las empresas han tenido que adaptarse al permitir el trabajo remoto en todas sus operaciones, lo que a menudo requiere una nueva infraestructura y soluciones de TI para garantizar que se mantenga la continuidad del negocio y la productividad de los empleados. Las tecnologías habilitadoras más relevantes aquí son la computación en la nube y la ciberseguridad. AMD está extremadamente bien preparada para abordar ambas áreas, ahora y en el futuro. El mercado necesita más poder de cómputo y podemos ayudar a proporcionarlo para los centros de datos locales y la nube.
Muchos de nuestros clientes han actualizado sus líneas de red para asegurarse de tener una infraestructura lo suficientemente buena entre la empresa y los hogares de los empleados. También hemos visto un aumento en la demanda de nuevos productos de PC de escritorio y portátiles por parte de los clientes. Esperamos que esta demanda y aceleración en el uso de la computación en la nube continúe hasta 2021.
Durante toda la interrupción, las personas realmente se dieron cuenta de que la calidad de su trabajo y colaboración exige la última y mejor tecnología. Desde la fluidez del video que está haciendo hasta la productividad de las aplicaciones que está usando, todo depende del rendimiento. Como resultado, hemos visto una fuerte demanda de productos de gama media y alta.
AMD se ha comprometido con los clientes en todas estas áreas y ha lanzado al mercado una nueva generación de procesadores que ofrecen una solución adecuada para todos, desde consumidores y clientes comerciales hasta las últimas aplicaciones en la nube y centros de datos.
¿Qué ha estado haciendo AMD en la lucha contra el COVID-19? ¿Con quién se asocia?(What has AMD been doing in the fight against COVID-19? Who is it partnering with?)
Nuestros chips están integrados en varios de los ventiladores que ayudan a los pacientes con COVID-19 a recuperarse, y hemos realizado donaciones a instituciones informáticas de alto rendimiento para apoyar la investigación del virus. También hemos donado tecnología y hardware a la Universidad de Cambridge(Cambridge University) en el Reino Unido, el Centro de Supercomputación Leibniz(Leibniz Supercomputing Centre) y el Centro de Computación de Alto Rendimiento de Stuttgart(Stuttgart High-Performance Computing Centre) en Alemania(Germany) , y a la institución de investigación GENCI en Francia(GENCI research institution in France) .
(AMD COVID-19 High Performance Computing)Fondo de computación de alto rendimiento ( HPC ) AMD COVID-19
En las líneas y segmentos de productos comerciales de AMD, estaciones de trabajo, computadoras portátiles y CPU de servidor, así como GPU para estaciones de trabajo, ¿cuáles son las tendencias a largo plazo que están transformando la industria? ¿Cuál será su impacto?(Across AMD’s commercial product lines and segments, workstations, laptops, and server CPUs, as well as workstation GPUs, what are the long-term trends transforming the industry? What will their impact be?)
AMD se enfoca en brindar soluciones ganadoras en las instalaciones y en la nube. Para el segmento local, trabajamos con proveedores de servidores tradicionales, como HPE , Dell , Lenovo , Supermicro y muchos otros. Junto con nuestros socios, producimos excelentes soluciones de infraestructura de hardware para satisfacer las necesidades de implementación en el sitio de las empresas.
En cuanto a la nube, hemos trabajado con proveedores globales, como AWS , Microsoft , Azure , Google Cloud , IBM y Oracle . También estamos trabajando con proveedores de la nube de EMEA , como OVH , Hetzner , Ionos , Scaleway y otros. AMD se está enfocando en arquitecturas de nube tradicionales y soluciones híbridas, y estamos trabajando en estrecha colaboración con estos proveedores, así como con proveedores de software independientes(Independent Software Vendors) ( ISV(ISVs) ) como VMware , para habilitar los niveles más altos de seguridad en la nube.
La ciberseguridad(Cybersecurity) es un área de enfoque clave para AMD que se extiende desde nuestra línea de productos de servidores hasta nuestra línea de productos de clientes. Ofrecemos virtualización cifrada segura, que es la base para la computación confidencial. Muchos(Many) de los servicios informáticos confidenciales que ofrecen Google Cloud y Microsoft Azure funcionan con nuestra tecnología.
En el espacio del consumidor, hemos visto un aumento masivo en la demanda a medida que las personas trabajan o aprenden desde casa. AMD también ayuda aquí en términos de características de seguridad y capacidad de administración. Nuestras tecnologías AMD PRO Security ofrecen capas adicionales de seguridad para ayudar a garantizar que las personas puedan trabajar de forma remota y administrar sus datos.
¿Qué papel juega la nube para AMD? ¿Qué importancia tiene la nube pública en este sentido?(What role does the cloud play for AMD? How important is the public cloud in this regard?)
La TI empresarial quiere lo mejor de ambos mundos, para poder mover fácilmente las cargas de trabajo entre los centros de datos locales y la nube pública. Estamos colaborando estrechamente con ISV(ISVs) , como VMware , Red Hat , Microsoft y otros, para asegurarnos de que las soluciones de nube híbrida funcionen bien para los clientes cuando se ejecutan en nuestros procesadores.
¿Qué está haciendo AMD para asegurarse de no quedarse atrás en la carrera de la IA?(What is AMD doing to ensure it is not left behind in the AI race?)
Las organizaciones pueden usar nuestros procesadores AMD EPYC(AMD EPYC) de servidor para respaldar la toma de decisiones de IA o las cargas de trabajo de inferencia. También pueden usar nuestra familia de productos de GPU para centros de datos AMD Instinct para admitir la inferencia de IA, así como cargas de trabajo de capacitación de aprendizaje profundo. Habrá un mayor enfoque de AMD en 2021 y en los próximos años en expandir esa cartera de GPU ; este será un activo increíble para expandir nuestro negocio en el segmento de IA.
¿Cuáles son los planes de AMD para las tecnologías 5G?(What are AMD’s plans for 5G technologies?)
El sector de infraestructura global de telecomunicaciones ha estado en transición a redes definidas por software en los últimos años. Muchas soluciones de telecomunicaciones ahora se basan en servidores estándar comerciales listos para usar de OEM(OEMs) de servidores internacionales como HPE , Dell , Lenovo y otros. Hemos estado trabajando muy de cerca con estos fabricantes(OEMs) de equipos originales y grandes empresas de telecomunicaciones como Nokia y Ericsson . Creemos que el camino a seguir es simplemente aprovechar esa transición definida por software utilizando servidores estándar de los proveedores.
¿Cómo ha tenido en cuenta AMD las prioridades de los clientes en el diseño de sus productos y la forma en que trabaja con socios clave como los OEM y el canal?(How has AMD factored customer priorities into the design of its products and the way it works with key partners such as OEMs and the channel?)
Hemos escuchado a los socios que nos dijeron que era necesario un alto rendimiento junto con la eficiencia energética. La eficiencia energética(Energy) es un criterio clave, ya sea que esté construyendo un centro de datos o si simplemente desea una mayor duración de la batería de su computadora portátil. AMD se ha esforzado mucho en los últimos años para asegurarse de aprovechar los últimos procesos de fabricación, como la tecnología de 7 nm. También está el diseño arquitectónico que AMDha sido concebido desde cero para reducir el consumo de energía. Esto representa una reducción masiva en el consumo de electricidad para nuestros clientes, lo que tiene un efecto dramático en sus resultados y en su gestión operativa. Para las personas, esta mayor eficiencia es parte de la razón por la que pueden usar sus computadoras portátiles durante mucho más tiempo sin tener que recargarlas.
¿Cuál es la estrategia de AMD para impulsar la adopción de sus tecnologías comerciales?(What is AMD’s strategy for pushing the adoption of its commercial technologies?)
El más fundamental es la sensibilización. Una vez(Once) que las empresas prueban AMD , se dan cuenta de las ventajas. Usamos una arquitectura x86 que es completamente compatible con el software de nuestros competidores, por lo que los usuarios finales pueden pasarse a AMD sin problemas y sin tener que preocuparse. Hemos creado con éxito la confianza en el mercado de que AMD está comprometida con la empresa a largo plazo, al ofrecer varias generaciones de productos exitosos en toda la gama de servidores y clientes. Esto está dando sus frutos, ya que AMD ahora se considera regularmente para pruebas de concepto, lo que conduce a implementaciones de volumen de nuestros productos en servidores y en flotas de clientes para TI empresarial.
¿Qué pasos está tomando para fortalecer las relaciones con los socios de canal e integradores?(What steps are you taking to strengthen relationships with channel partners and integrators?)
Nos damos cuenta de que la cadena de valor completa es importante. Hemos aumentado la dotación de personal para nuestras organizaciones de canal en todo el mundo para garantizar una buena experiencia uniforme. AMD trabaja en estrecha colaboración con sus clientes clave, como HP, HPE , Dell y Lenovo , tanto en el espacio del cliente como en el del servidor. En lugar de operar en silos, hablamos y comparamos notas para asegurarnos de que estamos haciendo lo mejor que podemos para cuidar de todos nuestros socios de canal. Esto significa proporcionar el contenido de calidad que necesitan, los programas de incentivos adecuados y los materiales educativos para sus clientes, usuarios finales e integradores locales. A través de una combinación de OEMasociaciones con el canal y al esforzarnos por hacer que todos nuestros materiales y programas sean los mejores en su clase, estamos fortaleciendo continuamente nuestras relaciones con los socios del canal.
Para los clientes que han cambiado de un producto de la competencia a AMD en el pasado, ¿qué estrategias funcionaron desde la perspectiva de AMD, OEM o socio de canal?(For customers who have switched from a competitor product to AMD in the past, what strategies worked from an AMD, OEM, or channel partner perspective?)
Ganamos cuando podemos fomentar una disposición de mente abierta para probar AMD en los clientes porque, una vez que lo intentan, nos damos cuenta de que cambian a sistemas basados en AMD a un ritmo muy alto. Trabajamos en estrecha colaboración con socios, OEM(OEMs) y clientes para facilitar las pruebas de concepto. En algunos casos, trabajamos en estrecha colaboración con los proveedores de software para asegurarnos de que la solución esté ajustada y optimizada para sus necesidades y, al mismo tiempo, obtengamos cada gramo de rendimiento de nuestros productos.
¿Puede decirnos algo sobre las hojas de ruta para las estaciones de trabajo y los productos de servidor de AMD? ¿Qué debe esperar el mercado durante el próximo año?(Can you tell us anything about the roadmaps for AMD’s workstation and server products? What should the market be looking out for over the next year?)
Esté atento a más OEM(OEMs) que anuncien estaciones de trabajo con tecnología AMD este año, basadas en procesadores AMD Ryzen Threadripper PRO(AMD Ryzen Threadripper PRO) y EPYC . Verá nuevos productos basados en AMD EPYC que(AMD EPYC) utilizan la arquitectura Zen 3 en los sectores del centro de datos y la nube, así como carteras más amplias de productos y servicios de nuestros OEM y socios de la nube.
¿Hasta qué punto los comentarios de OEM e ISV juegan un papel en el desarrollo de productos AMD?(To what extent does OEM and ISV feedback play a role in the development of AMD products?)
Escuchamos atentamente a nuestros clientes en todos los niveles, desde los usuarios finales que intentan resolver problemas comerciales hasta los OEM que también trabajan en estrecha colaboración con ellos. Por ejemplo, en los últimos uno o dos años, lanzamos versiones de rendimiento optimizado de nuestros procesadores de servidor AMD EPYC . Estos se utilizan para situaciones en las que los clientes necesitan una frecuencia muy alta, una latencia muy baja y un rendimiento general muy alto por núcleo.
Hicimos esto en respuesta a los comentarios de los clientes sobre casos de uso específicos, como usuarios de aplicaciones de automatización de datos y CAD que nos dijeron que esto era lo que necesitaban de un procesador. (CAD)Así es como AMD se sintoniza con las necesidades de los segmentos individuales y escucha a nuestros clientes OEM y usuarios finales al crear nuevos productos.
¿Cómo difieren los desafíos entre los mercados en 2021 y qué tan difícil es obtener la estrategia correcta para todos los mercados en la era de COVID-19?(How do the challenges differ across markets in 2021 and how difficult is it to get the right strategy for all markets in the age of COVID-19?)
La cartera de AMD es lo suficientemente amplia y nuestra tecnología lo suficientemente robusta para satisfacer las necesidades de muchos mercados y categorías diferentes. Esto nos brinda a nosotros y a los OEM la agilidad necesaria para responder a la gama más amplia posible de necesidades de los clientes.
¿Qué te sorprendió más o fue lo más interesante que aprendiste durante el último año?(What surprised you the most or was the most interesting thing you have learned during the last year?)
Lo que más me sorprendió y animó es la adaptabilidad de las personas y la capacidad de la industria de TI para brindarles apoyo. Es parte de la naturaleza humana resistirse al cambio, pero ha sido inspirador ver cómo, cuando se ven obligados a adaptarse rápidamente, las personas y las empresas han estado a la altura del desafío.
La medida en que los departamentos de TI han apoyado a sus organizaciones también ha sido extremadamente positiva. Es tan fascinante como alentador ver que la transformación digital se disparó en la agenda corporativa y social durante el último año.
La forma en que todos nos hemos adaptado al trabajo y el aprendizaje desde casa y hemos ajustado nuestra infraestructura desde una perspectiva de TI ha sido notable. Como mencioné antes, las personas en todas partes han actualizado sus redes, se han pasado a la computación en la nube y están haciendo un mayor uso que nunca de las aplicaciones de productividad personal.
¿Qué es lo que más le emociona, que se avecina en los próximos 12 meses?(What are you most excited about, that lies ahead in the next 12 months?)
Estoy entusiasmado con la ejecución incesante de AMD en lo que debe ser la hoja de ruta más inspiradora de la industria. (AMD)Trabajé con el principal competidor de AMD durante poco más de 24 años y me uní a AMD porque vi la fortaleza y el potencial de esa hoja de ruta. Estamos en una posición única como la única empresa en el mundo que tiene fortalezas centrales clave tanto en capacidades informáticas como en tecnología gráfica.
