Los influencers son personas que tienen una cantidad bastante grande de seguidores y tienen mucha influencia sobre sus seguidores.
Estas personas están activas en varios canales, como las redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter, etc.) y los blogs.
Lo que los diferencia de la gente común con muchos seguidores es que obtienen muchas interacciones positivas con cada publicación y sus seguidores amplifican su voz de forma natural.
¿Quieres llegar a influencers y llegar al mayor número de personas posible con tu mensaje? Necesitas una estrategia efectiva de marketing de influencers. Así es cómo:
1. Define tus objetivos:
Primero, debe saber exactamente qué quiere lograr al llegar a personas influyentes. Ya sea más páginas vistas, seguidores, suscriptores, ventas o incluso más enlaces a eleva tu SEO Al final.
Dependiendo de tus objetivos, debes definir un presupuesto, la cantidad de tiempo que piensas dedicar a la campaña, si se debe realizar internamente o de manera externa, qué herramientas necesitas, etc.
También debe tener una buena comprensión de su audiencia. ¿En qué canales son más activos? ¿Cuáles son los comportamientos más comunes que muestran en estos canales? ¿Cómo los abordan sus competidores y cómo reaccionan a sus estrategias?
No hace falta decir que debe llegar a las personas adecuadas que influyan en los canales correctos. Define tus objetivos y KPIs por los que debes guiarte, haz una lista de personas a las que necesitas llegar en función de tus objetivos y KPIs, y prepara contenido relevante que les propondrás.
2. Identificar a los influencers relevantes:
Una vez que haya definido sus objetivos y KPI para el marketing de influencers, debe encontrar los influencers adecuados en su nicho. Existen varias herramientas de marketing de influencers que identifican a los influencers con facilidad.
Eche un vistazo a los tipos de contenido que crean y el tipo de respuesta que obtienen de las personas. Descubra si las personas que más interactúan con estos influencers son las personas adecuadas para su negocio.
Un paso clave para identificar a los influencers correctos en su nicho es conocer a los influencers con los que sus competidores tienen relaciones.
¿Con quién interactúan más? ¿Qué contenido producen? ¿Cómo responden estos influencers a las personas que interactúan con ellos?
3. Crea una conexión:
Saltar directamente a los influencers y pedirles que te promocionen en sus canales no es la mejor idea. Lo que debes hacer de antemano es conocerlos y crear una especie de conexión.
Para ello, es necesario observarlos durante un tiempo, conocer el tipo de contenido que producen regularmente, qué tipo de respuesta reciben y con qué marcas están más asociados.
Sígalos, responda a su contenido e interactúe con ellos. De esta forma, no solo descubrirás si son adecuados para ti y tus objetivos, sino que también establecerás un vínculo y aumentarás tus posibilidades de ser aceptado por ellos.
4. Llegar a ellos con una oferta
Este es quizás el paso más importante para obtener una respuesta positiva de los influencers. Uno de los mayores errores que cometen las personas cuando se acercan a personas influyentes es esperar que los promocionen sin una buena compensación.
Esto no significa que todos los influencers estén ahí para que les paguen por promocionarte. En muchos nichos, la compensación financiera no es universal, o al menos no se considera moral.
Por buena paga, me refiero a crear una situación en la que todos ganen, tanto para usted como para el influencer. Para algunos influencers, la única compensación que puedes ofrecer es dinero. Realmente depende de tu nicho y del canal al que te dirijas.
Muchos influencers simplemente buscan contenido, productos o servicios útiles para promocionar y brindar valor a sus seguidores.
La mayoría de estas personas son recompensadas cuando les proporcionas las herramientas adecuadas o el contenido seleccionado. Ellos harían cualquier cosa para complacer a su audiencia.
Lo importante a considerar es que debes ofrecer algo de valor a cambio de la promoción que los influencers harían por ti.
5. Continuar con una relación significativa
La capacidad de establecer una relación amistosa y significativa se considera una habilidad blanda esencial. Desafortunadamente, muchas personas ven marketing de influencia como una forma de negocio, no como una relación significativa.
En ese caso, se olvidarían por completo de las personas con las que se pusieron en contacto y las contactaron después de la campaña.
Lo que pierden es la posibilidad de una relación duradera y rentable con los influencers.
Gradualmente, encontrará más personas influyentes para conectarse y formar relaciones significativas de forma gratuita. Y su relación se convertirá en una sociedad que probablemente durará toda la vida.
Finalmente:
Al contrario de lo que piensa la mayoría de la gente, el marketing de influencers es en realidad una forma de gestión de relaciones. No puede simplemente esperar que las personas que gradualmente han acumulado su influencia confíen en usted de la noche a la mañana y promocionen su producto de inmediato.
Incluso si planea patrocinar, un influencer generalmente se toma el tiempo para conocerlo como marca y averiguar si encaja bien.
Un cálculo incorrecto puede hacer que el influencer pierda su popularidad o desperdicie su tiempo y presupuesto.
En su lugar, debe seguir una estrategia de 5 pasos: primero, debe determinar qué necesita lograr con el marketing de influencers (ya sea más exposición, clics, descargas, enlaces, etc.).
Luego, debe encontrar a las personas adecuadas con el contenido adecuado y la audiencia adecuada. Una vez que haya identificado al influencer correcto, deberá conectarse con él y generar confianza con el tiempo.
Sin duda, puede convertir una campaña única en una buena amistad y cosechar los beneficios para siempre.
